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中冶集团召开2018年海外市场推进会
张孟星出席会议并做重要讲话
来源:中冶集团 作者:杨晴 发布时间:2018年04月26日 访问量:
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  4月25日,中冶集团召开2018年海外市场推进会。本次会议是继中冶集团2013年10月召开的海外工作会议之后,再次召开的海外市场推进会,既是行动动员会也是举措部署会,主要围绕中冶集团海外市场开发研讨海外业务系统工作思路、制订工作策略,谋划大力提升海外业务的工作举措,补齐海外业务短板。中冶集团暨中国中冶党委副书记、中国中冶总裁张孟星出席会议并作重要讲话。中冶集团副总经理徐向春主持会议。

  首先,张孟星在讲话中对中冶集团海外市场开拓工作提出三点要求。第一,要认清海外市场的严峻形势,增强海外市场开发的紧迫感和责任感。过去的一年,中冶集团全面完成预算且主要经营指标超越奋斗目标,赢得了发展加速度。但与集团整体发展和兄弟单位相比,海外业务仍然是短板,具有很大进步空间。当下,中冶集团要以问题为导向,主动出击,优先发展海外业务,做强做大海外市场,提升国际化经营能力和水平。

  第二,要坚定信心,迎难而上,发挥优势“弯道超车”,努力补齐海外业务的短板。中冶集团是最早“走出去”的中央企业之一,企业成立时便拥有开拓海外市场的基因。历经近40年的海外市场洗礼,中冶积累了国际化经营的深厚积淀。当下,面对当前海外业务巨大的市场机遇和国家政策的大力支持,中冶集团高度重视海外市场拓展,集团上下形成合力,各子公司要大展身手、大有作为,加快“走出去”步伐,以工程总承包为主,争取更多“高新综大”的项目,尤其在冶金建设领域,更要充分发挥实力,牢牢保住钢铁技术和市场制高点,保持世界第一绝对地位,不断擦亮冶金建设国家队的金字招牌。

  第三,海外业务优先发展,争分夺秒迅速掀起海外市场开发新高潮。一要做好顶层设计。集团上下要明确统一海外市场发展的思路,按照“海外优先”的原则,切实在人、财、物各方面加大投入,把优质的资源派往海外,实现海外业务大突破;二要做好区域选择。各子企业要聚焦“一带一路”沿线等国家重点支持的区域,市场营销人员要多在发展中国家找项目、跑市场,要将国家的优惠政策转化为集团业务提升的难得机遇;三要选择好项目类型。以“高新综大”为主,以低端、小项目为辅,项目要与企业自身身份相符;四要以工程总承包为主,以资金带动项目为辅。集团今年在商业模式上鼓励创新,但要谨慎投资,多元化经营。

  在讲话中,张孟星指出,中冶国际、中冶海外作为集团海外业务营销与商务主平台,必须发挥好海外市场开拓的先锋作用。特别是在指导和引领子企业海外市场开拓方面有待提升,在海外人才队伍建设方面仍需下大功夫。海外工程管理部要进一步加强与国家有关部委和行业协会、学会等的联系,拓宽项目信息来源渠道;要为子企业提升海外业务做好服务,充分调动子公司积极性,维护好传统海外市场,积极开拓新市场、开发新项目;要加强海外业务的协调,避免同质恶性竞争,增强项目盈利能力。开展海外业务的子企业要明确一批海外重点大项目,由主要领导亲自谋划开展市场营销,带头推进项目运作。

  会上,张孟星还重点强调了海外市场营销需要注意的两方面重点事项。一方面要大力推行属地化管理,充分利用当地资源优化资源配置,有效降低施工和管理成本,提高市场竞争力和服务水平,系统性地为客户提供解决问题的一揽子方案。另一方面要充分利用合作伙伴拓展市场,合作伙伴水平的高低、工作能力的强弱,是影响海外市场开拓成效好坏的关键,也是项目取得重大突破的重要因素。各驻外机构必须抓住这一关键因素,选择在当地具有高端人脉和一定社会影响力的伙伴,通过他们来把握客户关系、协调政府关系,运作大项目,将外部优势转化为内部优势。

  会上,中冶国际、中冶南方、中国二十二冶分别代表平台公司、设计单位、施工单位进行经验交流。

  中冶集团党委常委、中国中冶党委副书记、副总裁王石磊,中冶集团总经理(总裁)助理张晔,中冶集团副总会计师范万柱,中冶集团海外工程管理部部长徐永杰,中冶集团人力资源部部长屈海燕及总部有关职能部门负责人、各子公司参会代表80余人参加会议。

  

  张孟星作重要讲话

  

  2018海外市场推进会现场

  

  各子企业讨论现场


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